Erfolgreich verhandeln

Zielsetzung des Trainings

In diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile erfolgreich für sich einsetzen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien, erkennen Manipulationen und lernen diese kommunikativ besser umzuwandeln – ob Sie nun vor Ort verhandeln oder per Video-Konferenz. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigenen Interessen überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen – und gegebenenfalls zu kontern – und gemeinsame Interessen mit Ihrem Verhandlungspartner zu finden. Die praktische Bearbeitung Ihrer Verhandlungsszenarien sorgt für ein interaktives Online-Workshoperlebnis.

Modul I: Live Online-Konferenz: Warming Up – Verhandlungstypen (3,5 Stunden)
Modul II: E-Learning: Durchsetzungsstark „Getting to yes“– Smile! (Selbststudium, 30 Min. Zeitbedarf)
Modul III: Live Online-Training: Exzellent formuliert – durchschlagende Außenwirkung (1 Tag)
Modul IV: Bestens strukturiert in die Verhandlung (Selbststudium in kollegialem Austausch; 2 Stunden Zeitbedarf)
Modul V: Live Online-Konferenz: Optimales Verhandlungsergebnis (4 Stunden)

Inhalte

• Optimale Vorbereitung auf Verhandlungen
• Einschätzung Ihres Verhandlungspartners
• Kybernetische Gesprächsführung für Verhandlungen 
• Verhandlungsspielraum gezielt in Verhandlungen einbringen 
• Anwendung des Harvard Modells
• Steigerung Ihrer Verhandlungsergebnisse

Kosten
750€ pro Person

Referent
Johanna Mittelmeier