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Erfolgreich verhandeln

Effektive Verhandlungsführung mit klugen Verhandlungstechniken

Zielsetzung des Trainings
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien, erkennen Manipulationen und lernen diese besser abzuwehren. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen – und gegebenenfalls zu kontern – und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. Sie können zudem Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen, für die im Laufe des Seminars Lösungsansätze erarbeitet werden.

Inhalte

  • Kundentypen richtig einschätzen und der erfolgreiche Umgang mit ihnen
  • Professionelle Vorbereitung auf Verhandlungen, Interessen analysieren
  • Einsatz von Verhandlungstaktiken
  • Werkzeugkoffer – hilfreiche Gesprächstechniken, systematisch argumentieren
  • Emotion in Verhandlungen
  • Grundlagen des Harvard Konzepts für die Praxis
  • Fallbearbeitung von Praxisbeispielen aus dem persönlichen Erfahrungs- und Arbeitsfeld

Kosten
750 € pro Person

Referenten
Frank Kittel
Johanna Mittelmeier

 

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Wann
18.03.2020 - 19.03.2020
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Wo
SPIE Akademie
Leihgesterner Weg 37
35392 Gießen
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